上次说到当天下午签合同,等我和同事把资料整理齐,他们已从临潼返回.在他们的队伍里,少了那个来时说在意大利的浙江人,头天晚上是说要飞走来的,但不知具体什么时候走..多了两个从南京来的学生,也就是台湾人的儿子和女友,台湾人说,儿子在南京医科大学,马上毕业了,这次过来是半公半私.女友也是台湾人,儿子的同学.
.我们搜货网的同事以及他们的人一起开始讨论产品以及报价再到选品种,包装等问题,我们心有顾忌,最终也就不想这么快签合同,这一点似乎正合他们的意,他们好象也没有立即下单的意思,我知道看了报价后,他们感觉价格有点高,其实,这是我本来就安排好的一次”测试”如果真的有心要发货,价格高,他们会明白指出而后和你”讨价”的,他们看了后,台湾人的助理把他叫到旁边耳语了一会,然后坐在沙发上不吭声了.看到这种”窘况”,我立即把”球”踢给台湾人说的负责花卉的福州小伙,我说,有什么问题就说,不要闷在心里,不管价格还是其他方面都可以说出来,既然你们那么千里迢迢的来到我们这里,也是真心在和我们”交朋友”我们相信你们的诚意,但,友谊归友谊,生意是生意.感觉哪里还不合意,或者价格不满意都可以说.而且,我想提醒你们一下,如果走一个柜,四十尺的是57个立方,按我们的装箱体积,也就是两百多箱货.如果80个产品都出,到了你们那里,可能还没怎么销售,就无货了!我建议你们是否可以分批发货?台湾人接过来说,好,那我们就选产品,你重新给报价吧,你这价位很高哦!其实,给他们的价格也并不高,是我们的中间价,重新选好产品后，台湾人说了这样几句话：“做生意，靠的是诚信”我们大老远的过来，就是想订货来的，要不，跑过来一趟，费用都不少钱，因此，我们是肯定要和你们做生意的，但价格，你们要调整。整理后，我们一看，就和你们下单，但决不再和你们谈价。如果高了，卖不动，也是你们的损失。毕竟才发了一次。如果产品好销，我们会很快返单的。我说，好的。我们以前合作的客人多是外贸公司，自己没有直接出口，而他们习惯的方式就是在你报了厂价后还要讨点价，如果我们不让点吧，彼此间的关系会变得“尴尬“，不给面子。让点吧，就没利润了，很”头疼“，所以就选了个中间价。第一次直接面对你们这样的买家，看来，我们的方式要有所调整。你们放心，只要合作下了定单，我们的价格会自动调整，生意是靠诚信在做，“细水长流”才是企业的生存之本嘛，呵呵！
