丹麦家具市场分析

丹麦克朗，出口134亿克朗，进口51亿克朗，因此，国内家具市场的容量为83亿克朗。

表2.1：丹麦家具市场1999—2003年的发展及规模
（单位：1000丹麦克朗）
              1999        2000        2001          2002            2003
丹麦国内产量 15,163,006    16,551,276  16,742,988    16,586,200    16,660,319
出口（减去） 11,510,474    12,459,350  12,871,706    13,006,365    13,438,398
进口（加上） 3,870,106    4,558,475    4,577,915    4,741,304      5,138,440
市场规模    7,522,638    8,650,401    8,449,196    8,321,138      8,360,361
指数 (1999=100) 100        115          112          111            111

    从上表可以看出，除1999-2000年期间，丹麦家具市场总体是稳定的。在最近四年中，丹麦国内家具业的产量有小幅下降，同时，进口数量有小幅上升，两者相抵，因此市场几乎没有变化。
    相对于人口总数而言，丹麦是世界上人均出口家具量最高的国家之一，国内所产的家具80%以上都供出口。但很大一部分供出口的家具的部件都是从其他国家进口来的。
    在上节中曾提到，丹麦家具市场可细分为椅子、家具、床垫三类，下面就对这三类市场进行更细致的分析。

    表2.2 是椅子（9401）市场的发展和规模。从表中可以看出，丹麦国内的椅子市场的容量为22亿丹麦克朗，约占整个家具市场的27％。在1999年至2003年的五年中，丹麦的椅子市场大约缩小了9000万丹麦克朗，约4％，其发展趋势和整个家具市场一样，国内产量减少，进口和出口都有所增加。

表2.2：椅子市场1999—2003年的发展及规模
（单位：1000丹麦克朗）
            1999        2000        2001        2002          2003
丹麦国内产量 2,674,080  2,842,315    2,934,838    2,898,651    2,664,162
出口（减去） 1,769,764  1,965,019    2,168,549    2,270,625    2,239,097
进口（加上） 1,237,466  1,462,157    1,558,799    1,651,836    1,807,043
市场规模    2,141,782  2,339,453    2,325,088    2,279,861    2,232,108
指数 (1999=100) 100      109          108          106          104


    表2.3是家具（9403）市场的的发展和规模。从表中可以看出，在2003年，家具（9403）市场从1999年的46亿克朗扩大到49亿克朗，增加了约7％。家具（9403）市场的发展趋势和整个家具市场相同，国内产量减少，进口和出口同时增加。值得一提的是每年之间的变化，特别是从1999年到2000年以及从2001年到2002年的变化，前者增加了14％，后者下降了10％。导致这些变化的主要原因是国内产量的下降。

表2.3：家具（9403）市场1999—2003年的发展及规模
（单位：1000丹麦克朗）
            1999        2000          2001        2002          2003
丹麦国内产量 11,493,824  12,348,129  12,353,028    12,375,864    12,405,511

出口（减去） 9,295,141    9,906,767    10,120,556    10,684,184    10,556,606
进口（加上） 2,427,095    2,854,711    2,809,037    2,840,535    3,079,519
市场规模    4,625,778    5,296,073    5,041,508    4,532,215    4,928,424
指数 (1999=100) 100      114          109            98          107


    表2.4是床垫市场的发展和规模。从表中可以看出，床垫市场的容量约为11亿克朗，约占整个家具市场的14％，低于椅子市场（27％）和家具（59％）的份额。但是，床垫市场是发展最快的市场，从1999年到2003年共增长了59％。增长主要依赖于国内产量的增长（近两倍）和进口的增长。

表2.4：床垫市场1999—2003年的发展及规模
（单位：1000丹麦克朗）
            1999      2000          2001          2002          2003
丹麦国内产量 995,102    1,360,832    1,455,122      1,311,685      1,590,646
出口（减去） 445,568    587,563      582,600        501,555        642,694
进口（加上） 205,544    241,606      210,078        248,931        251,877
市场规模    755,077    1,014,874    1,082,600      1,059,061      1,199,829
指数 (1999=100) 100    134          143            140            159


    表2.5按产品列出了1999—2003年家具的进口数额。从表中可以看出，从1999年到2003年，家具进口额增长了近1／3，而列前四名的家具几乎达到了进口额的一半。除几种家具之外，大部分品种家具的进口额都有非常大的增长。

表2.5：1999—2003各种家具进口额
（单位：1000丹麦克朗）
家具品种                              编码      1999    2000    2001  2002    2003
有装饰的椅子(木制结构)              94016100 488,660 653,262 696,015 723,500 736,208
餐厅和起居室家具，木制（不包括椅子） 94036010 497,117 530,641 563,965 525,086 596,290
家具部件，木制                      94039030 475,048 481,864 495,284 545,488 572,051
其他家具，木制                      94036090 361,901 422,438 401,846 386,892 472,428
其他家具，金属制                    94032099 292,447 328,448 311,944 344,527 393,575
椅子，没有装饰，木制                94016900 230,698 215,096 253,164 271,494 382,082
居室家具，木制                      94035000 247,095 313,426 293,936 340,707 337,073
家具部件，金属制                    94039010 195,244 288,139 314,291 301,042 288,151
其他家具，塑料制                    94037090 89,691  114,760 122,416 125,861 170,185
椅子部件，木制                      94019080 158,848 195,383 191,073 177,113 158,566
带装饰的椅子，金属结构              94017100 94,836  104,005 119,319 106,526 137,574
其他椅子                            94018000 73,180  88,368  89,660  125,600 124,017
椅子，不带装饰，木制                94017900 70,769  58,499  62,577  93,660  123,867

其他家具部件                        94039090 111,802 131,186 145,131 103,793 94,207
床垫支撑                            94041000 70,055  67,581  56,888  76,916  76,336
嵌入式厨房家具，木制                94034010 69,377  142,225 67,308  68,253  66,645
床垫内部弹簧                        94042910 77,565  80,601  61,768  54,795  66,564
其他床垫                            94042990 37,581  56,838  60,921  61,910  63,229
椅子部件，木制                      94019030 36,266  61,110  60,427  61,042  56,288
可当作床使用的椅子                  94014000 22,000  37,154  33,069  35,652  45,149
藤条、柳条、竹子等材料制成的椅子    94015000 62,203  49,276  53,492  57,245  43,289
金属制床                            94032091 27,809  38,269  42,892  50,341  41,209
藤条、柳条、竹子等材料制成的家具    94038000 49,265  52,763  39,840  37,036  27,219
塑料床垫                            94042190 7,097  13,812  12,833  35,732  24,053
橡胶床垫                            94042110 13,244  22,772  17,666  19,576  21,694
其他厨房家具，木制                  94034090 10,294  10,546  10,176  11,503  20,477

    表2.6列出了1999-2003年丹麦家具的主要进口来源国。从这17个国家进口的家具占丹麦家具进口总额的90％，达46亿克朗。从欧盟的三个国家瑞典、意大利和德国进口的家具占了总进口的44％，但另一些新入盟的国家，如波兰、爱沙尼亚、立陶宛等，进口增长的速度非常快。欧盟之外的国家中，中国是最重要的进口来源国，位列第四。值得一提的是，在这五年中，从中国的进口额增长了541％。印度尼西亚是非欧盟国家的第二进口来源国，而另一些国家，如英国、法国、泰国等则在此期间有所下降。

表2.6：1999—2003年丹麦家具主要进口来源国
（单位：1000丹麦克朗）
国    家        1999        2000        2001        2002        2003        变化％
瑞典            902,358    950,830    974,692    857,442    905,933      0
意大利          476,899    583,341    594,844    633,328    556,452      17
德国            468,871    620,592    501,183    518,372    529,955      13
中国            76,576      104,990    152,133    276,227    490,564      541
波兰            201,39      291,878    331,298    362,395    366,138      82
印度尼西亚      296,786    303,026    316,427    267,554    271,483      -9
爱沙尼亚        180,253    214,045    208,033    249,995    235,732      31
立陶宛          61,447      90,709      122,747    156,406    225,050      266
挪威            158,852    155,334    168,595    176,766    220,631      39
荷兰            84,761      120,750    120,615    123,351    167,795      98
拉脱维亚        153,841    134,507    140,188    145,957    163,124      6
越南            94,120      122,121    98,897      95,936      147,446      57
英国            68,628      127,382    87,165      90,330      62,579        -9
法国            70,667      70,627      58,824      41,140      62,140        -12
泰国            72,356      78,224      84,064      75,254      60,710        -16
马来西亚        48,207      54,431      66,058      56,259      60,704        26
奥地利          27,661      37,738      31,373      40,602      51,803        87
总计            3,443,682  4,060,532  4,057,144  4,167,321  4,578,247    33

全球            3,870,106  4,558,475  4,577,915  4,741,304  5,138,440    33
占全球百分比    89          89          89          88          89 

    表2.7是1999-2003年间丹麦从发展中国家进口家具的情况。从表中可以看出，从发展中国家进口的家具由1999年的13.6亿丹麦克朗（占同年家具进口总额的35％）增长到2003年的的23亿克朗（占同年家具进口总额的44％）。而从中国进口的家具就达到了从发展中国家进口总量的21％，中国和几个新入盟的欧盟国家成为丹麦家具市场的主要进口国。

表2.7：1999—2003年向丹麦出口家具最多的发展中国家
（单位：1000丹麦克朗）
国家        1999    2000    2001    2002    2003    变化％
中国        76,576  104,99  152,133  276,227  490,564  541
印度尼西亚  296,786  303,026  316,427  267,554  271,483  -9
越南        94,12    122,121  98,897  95,936  147,446  57
泰国        72,356  78,224  84,064  75,254  60,71  -16
马来西亚    48,207  54,431  66,058  56,259  60,704  26
印度        38,26    38,92    37,451  36,894  35,655  -7
总计      1,364,596 1,600,794 1,763,762 1,939,437 2,283,642 67
全球总计  3,870,106 4,558,475 4,577,915 4,741,304 5,138,440 33
占全球进口比例％ 35  35        39      41      44 

    在过去的十年间，丹麦家具企业越来越多地向东欧和亚洲的分包商订购家具部件，因为这些地区成本低廉，供货方便。如果一国的工资水平提高，丹麦的家具企业出于竞争的压力将会向低工资水平国家转移制造。由于东欧工资水平的不断提高，从长远看，将产业转移至远东地区将更有利。这也说明了中国的出口至丹麦的比例为什么越来越高。
    另一个把家具生产点放到外国去的原因是为了获取热带木材和在欧洲市场上找不到的木材，如红木和柚木。在丹麦最常见的木材是松木和山毛榉木。
    转移至国外生产的部分主要是劳动密集型、低技术含量的部分。生产不带装饰的家具要比生产其他家具需要更多劳动力，同时投入的资金更少。但是，越是不需要技术的生产竞争就越激烈，因为进入生产不需要太多的资金。
    丹麦家具企业越来越依赖家具半成品，进口量达家具进口总量的一半以上。这对拥有原材料的发展中国家来说是一个机遇，生产半成品总比单纯的出口原材料要具有更高的附加值。
    劳动力成本低也是一个竞争优势，可以生产那些劳动密集的家具，如木制椅子和床架子。而且，有木材的国家也具有优势，可以生产木制家具。具备生产资金密集型的家具，如金属家具，正变得越来越有优势，因为海运成本很低，地理的因素已变得不那么重要了。因此，如果外国企业能够适应这种要求，那么就很可能把产品销售至丹麦。

（二）市场结构
    丹麦的家具市场通常可以称之为买方市场。丹麦的家具进口商可以从东欧和亚洲的很多国家进口家具。由于外国厂家及产品数量众多，而丹麦的市场又有限，因此生产者之间存在着激烈的竞争，尤其是在质量和价格方面的竞争。而且，丹麦的进口商一般比较喜欢建立长期的供货关系，因为这样可以保证供货和质量。

（三）销售渠道
    丹麦家具进口商主要由制造企业、批发商（即进口企业）以及少量零售商组成，零售商的进口量只占很少的一部分。如果某家外国出口商想进入丹麦家具市场，最重要的联系渠道就是制造企业和经销商，因为经销商一般是联系零售商的媒介，有时也是联系批发商的媒介。从图3.1可以很清楚地看出这种关系。

图2.8标明了从外国生产者到丹麦消费者的四种主要的销售渠道。
图2.8
外国家具制造企业


丹麦家具制造企业
经销商

批发商／进口企业

零售商


丹麦消费者

    据估计大概有三分之二的进口家具作为部件进入丹麦的家具制造工业，然后再经由零售商或经销商进入消费市场。总体发展趋势是家具制造工业进口的部件越来越多。据估计，2004年家具总进口额63亿克朗中有38亿克朗进入了再加工程序。批发商和进口商以及经销商也进口完整的家具直接进入消费市场。
下面，将对销售环节的不同角色进行描述，以更好地阐述它们的特征和作用。

1、丹麦家具制造企业
    目前，丹麦本土共有约500家家具制造企业，但并不是每个企业都从发展中国家进口家具，而那些生产藤条、柚木、红木或其他热带木材的家具企业基本要依靠进口。
由丹麦家具制造企业进口的家具占总数的一半以上。一般来说，丹麦家具制造企业把设计图样交给外国企业生产，而不进口外国企业自行生产好的部件。因此，如果要通过丹麦家具企业出口家具，外国企业必须具备按图生产的能力。
    前面提到过，丹麦家具制造企业有时通过经销商进口家具，但是近年来，很多大家具企业在海外设立了生产厂，这样既减少了对经销商的依赖，同时也能够对生产进行更好的控制。

2、经销商
    外国企业出口家具至丹麦的另一个重要途径是通过经销商。丹麦零售商经常通过经销商采购外国家具，而且，丹麦批发商和制造企业有时也利用经销商来进口家具，主要原因是经销商与外国企业及市场有广泛的联系和了解。
    通常来说，经销商一般是国际或地区性公司，根据FOB价格收取5-12％的佣金。经销商既可代表进口公司的利益，也可代表出口公司的利益。

3、批发商

批发商一般进口成品家具，有些批发商同时也是经销商。

4、零售商
    在丹麦市场，家具是通过家具商店（个体或连锁）、超市和五金店进行销售的。不管零售店或连锁店的规模大小，它们一般都通过经销商采购家具。只有一些大的零售商和家具连锁店通过自己的经销商采购家具。
五到六家主要的家具连锁店占了丹麦家具销售市场的60％以上，它们是：Inbodan, Danbo Moeller, Moebelkaeden, Smag&Behag, Ilva和宜家。

5、销售领域的几个趋势
    销售领域有几个趋势值得一提。家具店一直以来都是销售家具给最终用户的主要途径，尽管概念店逐渐增多，一些大超市和五金店出售的室内家具和花园家具更便宜，但现在情况仍然是这样。另一个趋势是，家具制造企业和销售企业的并购越来越多，以此来加强企业的市场地位。
    再一个趋势就是，家具制造企业开始不经过经销商环节而是在国外设代表处来直接进口家具，这样，企业就和国外企业保持更密切的联系，同时也可以减少成本。

（四）价格和构成
    家具的价格构成取决于家具的品种和销售方式，由零售商、批发商或制造企业进口的家具价格各不相同。
下表（2.9）可以看作是零售商通过经销商进口家具的价格结构的一般指南。

表2.9　家具价格构成（丹麦克朗）
离岸价格 80.00
保险，运费等 8.00
到岸价格 88.00
各种费用（如果需要） 3.00
登岸价格 91.00
经销商利润（5-12％） 9.00
经销商价格 100.00
零售商利润（35-75％） 75.00
零售商价格（不包括增值税） 175.00
增值税（25％） 43.75
最终售税（包括增值税） 218.75

（五）成功进入丹麦市场的因素
    丹麦主要的家具进口商都有一个广泛的进口网络和比较固定的商业伙伴，但这并不意味着它们对新的出口商不开放。一般地，每个进口商都有一个潜在的出口商数据库，以备随时联系。请参考“第五章”看如何与丹麦进口商联系。
    另外，由于丹麦家具企业经常提供图纸请外国企业生产，因此外国企业的这种按图生产的能力非常重要。丹麦的家具制造企业在国外遇到了严重的侵犯知识产权的问题，很多设计被抄袭，因此，它们倾向于与有长期业务联系的国外企业合作，因为这样彼此可以建立起信任关系，也利于保证家具质量。
    很强的销售能力和交流能力也非常重要。很多丹麦家具进口企业在国外都设有代表处，

他们也经常去国外出差，以了解国外的市场趋势或寻找新的合作者。为了引起它们的注意，出口企业如果能成功地推介自己将非常有利。通常，一本精心设计的宣传小册子、一张CD盘或者一个网站，都能起到很大作用。而且，如果出口企业有资格认定，如ISO认证，或者有其他客户的推荐，都能发挥很大作用。

1、良好的商业行为
    成功打入丹麦市场要靠价格、质量和服务的组合。价格竞争很激烈，质量要求也很高，而按时交货则越来越重要。一般来说，丹麦企业要求都很高。如果能遵守有关交货时间、质量、价格、数量的约定，良好的合作就能形成。一句话，良好的商业行为很值得提倡。

2、参加商品交易会
    丹麦家具进口企业经常参加世界各地的交易会以发现潜在的合作伙伴。在交易会上，它们对家具制造企业的生产能力会有更深的印象，而且可以发展个人关系。个人关系可以加深彼此的了解，制造企业因此可以很好地展示自己的生产能力。


三、趋势

    丹麦人对家庭布置很重视，每年约有6％的收入花销在家具和室内装饰上，这比其他国家要高。
丹麦有很悠久的家具设计传统，这一点已获得世界的承认。尽管设计样式和流行款式在不断变化，但如与南欧国家相比，丹麦--斯堪的那维亚的特色仍然很明显。现在的年青人喜欢相对简洁、实用一点的。世界著名的家具连锁店“宜家”具有很多斯堪的那维亚的特色。
    家具是一种价格弹性很大的商品，也就是说，当收入增加时，对家具的消费也将随之增加，反之也一样，而不象牛奶、面包那样不管收入怎样需求总是稳定的。因此，家具市场和整个经济形势的关联性很大。在欧洲，丹麦家具市场排名第四。每个丹麦人平均每年花在家具上的钱是1485丹麦克朗，全国是80多亿丹麦克朗。
根据欧洲家具制造业联盟（ＵＥＡ）的估计，近70％的家具购买都是因为趣味和收入提高而产生了更新旧家具的需求。因此，尽管消费者很注意家具质量，但价格仍是决定购买与否的一个决定性因素。高质量以及适用性是主要要求。对环境因素的考虑也变得越来越重要。丹麦消费者越来越多地考虑诸如木材的原产地（是否是可更新林）等因素。

1、专门设计的家具
    近年来，丹麦家具市场一个重要趋势就是对高质量设计的家具需求量增加，大部分是丹麦设计家设计的古典旧式家具，也有来自其他欧洲国家如意大利的高质量设计。这种高质量设计的要求对市场有重要影响，也会引起对进口高质量设计家具的兴趣。随着个性化和灵活性成为人们生活的一部分，多功能的家具正变得越来越普遍，因为这种家具能够适合个人的不同需要。

2、待装配家具（RTA, Ready-To-Assemble）
    待装配家具仍有一定市场，但相比以前，对质量要求更高了，而价格不再是唯一重要的因素。而且，大部分家具都有待装配形式，例如厨房家具，且由于配件质量不断提高，待装配家具不再是低质量的形象了。之所以购买待装配家具，是因为顾客不愿意等而想马上拿到货，这就对零售和生产环节的要求更高了。消费者自己设计家具的尺寸、颜色、油漆等情况

越来越普遍。对外国家具制造企业来说（特别是发展中国家的企业），必须具有高效的生产系统，包装必须牢固，配件必须准确，且符合欧盟的标准，装配时要求的技术越简单越好，装配说明书必须清楚，而且，及时发货和良好的售后服务也非常重要。

3、家具市场的未来趋势
    由于消费模式及人口的变化，家具市场在未来几年也将会有一些新的趋势。单身家庭和45岁以上的人将更多地需要小一些且具有多功能、节省空间的家具。由于家用电器越来越多，因此也要求家具有更多的存放诸如电视、DVD机等电器的地方。
    另外，对可躺家具及临时进餐的家具的需求也有所上升。正如社会其他方面一样，家具市场也受个性化趋势的影响。适合不同个人的需要，对家具款式、材料、颜色等多样化的需求逐渐上升，而且，灵活性和可移动性也是重要趋势。
    尽管对家具市场的未来趋势不可能精确预测，但一些大的趋势还是可以确定的。不但要求小型化，消费者对设计的要求也会越来越高，并要求质量更好。年青人中会有要求具有古典家具风格且适应都市环境的新款。在现代款式中，大部分设计简洁，具有立体感，但有这种趋势：更柔软，线条更柔和，外形更简朴，装饰更优雅。从www.cbi.nl网站可以查到更多的家具未来趋势。
尽管有变化，但丹麦家具市场一般来说还是比较保守的。丹麦人的口味习惯了斯堪的那维亚设计风格，对此风格的大的偏离都不会得到市场肯定。
    还可以从以下家具店的网站上了解更多的家具市场情况：www.ikea.com, www.ilva.dk, www.idemobler.dk, www.bolia.com.


四、商业操作

    由于互联网的使用，丹麦家具进口商每天都会收到大量的国外要求合作的信息，新的合作意味取代已有的合作，因此，第一次接触和第一份合同对顺利进入丹麦市场非常重要。

（一）联系进口商
    第一步是发一个要约信，里面包括对产品的简要描述，可以附家具的照片或小册子，同时还应该包括最接近的交易价格。
    联系方式相当重要，电话、传真号和email地址都应该正确，否则会留下不好的印象，使进口商立刻对产品失去兴趣。有些进口商要求有通过电子邮件的快捷联系方式，也要求有能讲英语的员工。
丹麦进口商不一定会对这样的要约信有什么反应，出口企业应该再主动进行联系。主动联系的电话可以了解丹麦进口商的需求及购买模式，这有助于提高产品的适应性。

（二）和进口商面谈
    通过商业访问而进行直接接触也是一个重要途径。丹麦进口商到一个地方访问会希望与出口商见面并考察其地点和设备。
    如果产品是进口商的考虑之列，安排直接见面不成问题。丹麦商人的专业知识都很好，因此，对会谈要认真准备，并要准备直接回答诸如质量、价格、数量和交货等问题。

（三）交货
    合同一旦签订，家具质量就很重要了。例如，如果给进口商看了样品，交货时的质量就

要和样品的质量一样。包装和交货时间也很重要。迟延交货和产品质量问题都有可能会导致取消订单。

（四）商业伦理和行为准则
    过去十几年以来，丹麦的消费者越来越重视商业伦理问题，以致出现了“政治性消费者”这样的词。这个词表明丹麦消费者对进口商和出口商在行为方面提出了更多的要求。它们必须保证从发展中国家进口的产品没有下列情况，例如使用童工，造成污染或破坏环境等。因此，越来越多的丹麦进口商会在诸如工厂必备的工作条件、以负责任的方式生产等方面给它们的供货者提出明确要求。因此，发展中国家的出口商一般都会被要求签订合同或声明，保证其行为不违反里面列举的事项。
    丹麦有关商业的法律、法规和审计系统都是透明的，且和欧盟的指令相一致。丹麦政府也很廉洁，贿赂和腐败比较少见。


五、关税和进口规则

（一）欧盟贸易安排和一般特惠制
作为欧盟的一个成员国，丹麦的法律、法规和欧盟是一致的，执行欧盟共同关税规定。欧盟对非欧盟国家根据多双边贸易协定还有一些不同的规定。
欧盟给予所有发展中国以非互惠的贸易优惠，而且，在一般特惠制的规定下，给予最不发达国家出口至欧盟的所有货物免除关税，但武器、弹药和大米、糖、香蕉除外。
列入与毒品作斗争特别计划中的国家也可享受大部分货物免关税的优惠。
此外，欧盟还与很多国家组织签订了单独的贸易安排，例如ACP国家（美洲、加勒比和太平洋国家）和OCT(海外国家和地区)，这些国家的某些货物也可以免除关税。

（二）有关文件证明
如果货物的原产地国和欧盟有优惠协议，为了获得关税优惠待遇，当货物出口至欧盟时，应当标明原产地国。为了表明一般特惠制地位，由出口国相关机构签署的一般特惠制原产地证明应当附在货物上。原产地证明有效期为10个月。对ACP国家而言，原产地证就是EUR1移动证明。出口国的法定机关，一般来说是海关，只有确认货物符合原产地规则，才可以签发原产地证明。
出口商必须保证所有的要求都要被满足。在货物出口之前，所有的证明就必须准备好，欧盟海关将会验证货物是否符合原产地规则。如果货物没有被给予优惠待遇，进口商必须补足关税。
在清关时，海关文件上必须标明进口商、入关价值和关税号等信息。

（三）关税税率
全球家具贸易一般认为是自由的，并不是对每类出口至丹麦的家具都征收关税。2004年12月的关税税率从零至5.6％不等，见表5.1。税率覆盖CN法编码的94总目家具，下面有01、03、04三个子目，适用于不享受优惠待遇的所有国家。

表5.1：2004年12月关税税率

CN编码 　　　　  与CN编码对应的家具产品                      一般关税    LDC

9401　　　　　    椅子类
94016100        有装饰的椅子 (木制结构)                          0        0
94017100        有装饰的椅子 (金属结构)                          0        0
94014000        可当作床使用的椅子                              0        0
94016900        椅子—没有装饰,木制                              0        0
94017900        椅子—没有装饰,金属结构                          0        0
94018000        其他种类的椅子                                  0          0
94015000        由藤条、柳条、竹子和其他类似材料制成的椅子      5.6        0
94019030        椅子部件，木制                                  2.7        0
94019080        椅子部件，金属制                                2.7        0
9403              家具
94034010        嵌入式的厨房家具，木制                          2.7        0
94034090        其他厨房家具，木制                              2.7        0
94036010        餐厅和起居室家具，木制（不包括椅子）            0          0
94035000        卧室家具，木制                                  0          0
94032091        金属制床                                        0          0
94038000        由藤条、柳条、竹子和其他类似材料制成的家具      5.6        0
94032099        其他家具，金属制                                0          0
94036090        其他家具，木制                                  0          0
94037090        其他家具，塑料制（包括椅子）                    0          0
94039030        家具部件，木制                                  2.7        0
94039010        家具部件，金属制                                2.7        0
94039090        其他家具部件                                    2.7        0
9404              床垫
94041000        床垫支撑物                                      3.7        0
94042110        橡皮床垫                                        3.7        0
94042190        塑料床垫                                        3.7        0
94042910        床垫内部弹簧                                    3.7        0
94042990        其他床垫                                        3.7          0

在一般特惠制安排下的国家享受特别的关税税率，列入最不发达国家名单中的国家则享受完全免税的待遇。但是，因为家具市场的自由化程度很高，大部分发展中国也享受零税率的待遇。以上税率仅适用于非欧盟的发达国家，以及生产大量家具的发展中国家，如中国、印尼等。
必须强调的是，由于税率取决于欧盟和发展中国家的贸易安排以及市场变动，因此税率有时会发生变动。所以每次出口都应该根据货物的原产地核对税率。一般特惠制的税率可从当地海关查到，也可以登陆欧盟数据库核查，即:http://europa.eu.int/comm./taxation_customs.

（四）增值税（VAT）
丹麦的增值税税率是25％，这在欧盟国家内是最高的。25％的增值税对所有销售的商品都征收，不管商品款式，也不管来源国。高增值税率会影响零售价格、消费者的购买欲望和能力。

（五）法规
当阅读有关销往丹麦和欧盟市场家具法规时，可以看到有关家具材料的规定。有些危险材料法规有所规定，对一些化学材料特殊规定，有禁止性规定的，也有限制性规定的。
下面这些危险材料出口商应该特别注意：
用于家具织物和皮毛上的含氮的染料；
塑料中用作稳定剂的苯；
用于木制家具中防真菌的五氯化苯（PCP）；
用于塑料产品中作软化剂的多氯化苯(PCB)和三氯化苯(PCT)；
破坏臭氧层的物质，如氟氯化碳（CFC）等；
在塑料中用作填料的石棉；
有塑料中用作稳定剂和色素的镉；
家具中用作泡沫材料的pentaBDE;
一般来说，用在家具中的有害材料应当越少越好。查阅允许使用的化学材料，可以登陆丹麦环境保护署的网站。
指令2001／95／EU是一项有关产品安全的法令，其中规定所有直接消费的商品都必须有安全保证。一项产品如果在预计的条件和期限内正常、合理地使用而不会对使用者产生危险，就被认为是安全的。对有关儿童的商品，标准CEN/TC252规定了要求及测试方法，这在有关儿童的家具中应该加以执行。例如，对家具产品的缝隙及开口的大小这一标准就有所规定。
最后，还有关于使用濒危物种的国际规定。进口使用某种濒危树木，如红木、巴西花梨木制造的家具是被CITES（世界濒危动植物国际贸易公约）限制的。有关信息可参阅网站：www.cites.org.

（六）证明
家具国际贸易很重要的一点是制造家具使用的木材产地。过去五到十年间，使用热带木材和不可持续的木材来制造家具是否应该的争论一直在持续。非政府组织要求制造家具的木材必须有证明，例如FSC证明（FSC即森林管理委员会）。这种证明被认为能够保障森林的管理、濒危树种不被使用、木材伐自可持续性的森林，以及生产家具的整个链条都能跟踪。因此，使用FSC证明被认为具有良好商业行为的证明。
在丹麦，并没明确强制使用FSC的规定，因此，各种木质家具都可以进口。然而，越来越多的丹麦家具零售商设立了自己的“行为法典”，只购买由具有FSC证明的木材制造的家具。目前，FSC证明只适用于花园家具。而且，斯堪的那维亚国家使用自己独立的“北欧天鹅”标准，这一标准在一定程度上保护环境。至于家具，标准中有木材和生产方法的标准。

（七）包装和标签
对运输要求欧盟还没有相关规定，但丹麦进口商一般会有自己的要求，比如运输方式要求用集装箱运输，交货时间上的最大宽限时间，以及包装要求等。一般从发展中国家运到丹麦距离都比较远，远洋运输较多，因此要注意包装以防止运输过程中的损坏。
至于商品的标签，丹麦进口商一般都会要求在商品外面有一定信息的标签。这些信息包括：进出口商的联系方式、原产地、内容物等。有了这些信息，进口商分送这些商品时就可以不

必打开每个集装箱。在丹麦，一般都使用条形码，这样就可以自动分送。
还有一点也非常重要，就是在包装上要标明搬运和存放商品。
如果家具是用FSC证明的木材制造的，那么家具上就可以标明FSC标志。值得一提的是，包装和标签也应该在进出口商之间的合同上载明。进口商会对出口商提出包装及标签方面的要求。


六、发展中国家出口商的机会

（一）出口商的机会
前面也提到过，发展中国家的出口商有很多优势。最大的一点就是低工资水平使劳动密集型产品的成本降低。而对于家具产业中的资金密集型部分，创造优越和稳定的投资环境则非常重要。
更明确一点的话，对发展中国家而言，利润最大的部分在小型的起居室家具、存放家用电器电脑的桌子或柜子。硬木家具更受欢迎，胶合板则不受欢迎。此外，出口商最好还要把关注点放在人口结构和收入与消费的相关性上。
正如在第五章提到过的，分包商也是进入丹麦家具市场的一个重要途径。有些丹麦制造商寻找成本更低的发展中国家进行家具的批量生产，而有些则寻找特色厂家以满足多样化的需要。这两种不同的情况都可以为发展中国家的出口商提供机会。
另外，由于进口商通常有设计图纸，因此按图生产的能力非常重要。提到设计图纸，在国外丹麦的家具设计经常被抄袭，因此知识产权保护是一个重要方面。

（二）出口商的要求和困难
有几点出口商必须始终铭记。首先，要取得中低端市场，价格是第一位的；其次，按时交货、严格按样品生产、良好的包装以及尽量使用有证明的木材生产家具，这几点也非常重要。由于流行变化很快，产品长时间局限于某一领域是行不通的，应不断创新满足消费者的需求。此外，最重要的一点是，千万不要使用未长成的树木制造家具，否则家具有可能卖不出去。

（三）未来趋势
第三章和第五章对丹麦家具业的未来趋势都有所提及。但对于发展中国家而言，以下几点还是值得一提。首先，半成品家具的进口量会上升；其次，具有以下三个优势的发展中国家将占有优势，即：低工资、原材料丰富和生产能力。


七、贸易展会

参加贸易展会很重要，在展会上可以了解家具业的趋势，联系潜在的商业伙伴。丹麦很重要的一个家具业展会是“哥本哈根国际家具展”（以前名为“斯堪的那维亚家具展”）。这个展会在每年的五月份举办，主要是丹麦和北欧风格的家具。可参见网站：www.furniturefair.dk。
此外，在欧盟其他国家也有家具展会，如巴黎家具展、米兰家具展等。可参见网站：www.worldfurnitureonlime.com/dbsys/services/fairs.html。


八、一些重要的联系地址

丹麦商会／丹麦进口促进办公室
Boersen
DK –1217 Copenhagen K
Phone:            +45 70 13 12 00     
Fax: +45 33 12 05 25
E-mail: dipo@hts.dk
www.dipo.dk

丹麦外交部
Asiatisk Plads 2
DK- 1448 Copenhagen K
Phone:            +45 33 92 00 00     
Fax: +45 33 12 37 78
E-mail: um@um.dk
www.um.dk

丹麦统计局
Sejrøgade 11
DK –2100 Copenhagen Ø
Phone:            +45 39 17 39 17      ,
Fax: +45 39 17 39 99,
E-mail: dst@dst.dk
www.statbank.dk

丹麦海关
Østbanegade 123
DK –2100 Copenhagen Ø
Phone:            +45 35 29 73 00     
Fax: +45 35 43 47 20
www.toldskat.dk

丹麦家具业联合会
Center Boulevard 5
DK -2300 København S
Phone:            +45 7026 8111     
Fax: +45 7026 8332
E-mail: mail@danishfurniture.dk
www.danishfurniture.dk

丹麦家具商联合会
Bygmarken 10
DK – 8520 Lystrup
Phone:            +45 75 52 98 89

Fax: +45 75 52 90 61
E-mail: laue@dm-agent.dk
www.dm-agent.dk

丹麦和欧盟一些重要的家具业展会
哥本哈根国际家具展览会
E-mail: bc@bellacenter.dk
www.furniturefair.dk

科隆国际展览会
E-mail: info@koelnmesse.de
www.imm-cologne.de

巴伦西亚国际家具展览会
E-mail: feriavalencia@feriavalencia.com
www.feriavalencia.com

巴黎家具展览会
E-mail: salondumeuble@cosp.fr
www.salondumeuble.com

斯德哥尔摩家具展览会
E-mail: furniturefair@stofair.se
www.stockholmfurniturefair.com

家具展览会
E-mail: interiors@cmpinformation.com
www.thefurnitureshow.co.uk