互联网分析工具

不论是个人网站或者是企业网站，都面临一个建站后的推广问题。目的就是增加访问量尤其是有效客户(本行业/同兴趣等)的访问。网站的营销推广并不是可有可无的事情，它决定着网站生死命运和企业网络营销的成败。

当然，高访问率并不意味着高购买率，还应该结合本行业的用户群在网上造成影响。一方面要通过技术手段在本行业的站点上进行网站营销;另一方面也要利用专业的信息检索手段主动搜寻潜在客户，并与传统的宣传方式相结合，才能达到比较满意的效果。

网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主(44%）；其次是依靠传统媒体(39%)；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为32%和10%。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式，只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。

面对不同行业，不同目标受众甚至不同地区具体的网站推广策略都是不同的。因此以下主要介绍的是商业网站推广的共性。


网站策划中的网站推广：


其实网站推广在建站开始时的策划中就应该考虑，而许多的推广措施也是和网站策划融合在一起的。

原则：以优势服务为中心，以大量免费但有价值的资讯或服务为诱饵，充分利用你已经拥有的一切，就应该无往不利了。

1.网站定位——网站策划最重要的第一步。通过市场调查确定你目标受众的特性（年龄、性别比例、上网习惯、兴趣爱好、消费心理等等），分析你和竞争对手的异同，最终找出你自己的市场切入点，也就是你的优势，你策划的中心。因为“互联网只有第一”，互联网生存最重要的是“标新立异”。网络营销的特点和传统营销是不一样的。

2.整合各种资源，并在页面上充分显示你的这种优势


这一步你要注意两点：

a.以你的主要优势为中心，不要分散浏览者的注意力，如果你还有其它买点，可以采用包裹服务，或建立网站群的方式来解决

b.充分调动资源，这句话说来容易，可有很多人做的时候却忽略了很多已有的重要资源，舍本逐末。因此你要牢记一条原则：先充分利用你已拥有的一切。

3.面向不同目标细分页面栏目设计

a. 面向目标受众的设计——在突出自我优势的基础上，根据你对他们的特点的了解，细分各种项目，突出赢利点。由于具体问题要具体分析，在这里我就不再深谈，但要提醒你注意一点：设计一个栏目不光要注意页面的文字图案，还要注意浏览程序的设计，愉快方便的浏览程序有时候也是留住客户的主要因素之一。另外就是高挂 “免费”牌，应该保持你的网站有7成的免费资源，这些都是吸引浏览者，扩大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的设计——网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在众多竞争对手中脱颖而出，如果你不采取搜索引擎至上的设计原则怎莫行？ 搜索引擎优化有很多具体问题，你可参阅很多文章，在此不再展开细说。

c.面向搜集信息的设计：邮件列表、信息反馈表等，采用内部收集信息的方法所收集到的信息，更详尽、准确，有指向性，能帮助你及时了解市场变化。有一个点你要注意：没有人愿意在得不到利益的情况下帮你搜集信息，所以你一定要设计一些免费资源、奖品等环节来辅助信息搜集

网站建成后的主要网站推广方法概述(坚持不懈的后期推广)

（一）搜索引擎推广--搜索引擎优化

搜索引擎营销分为两种，一种是自然排名，即SEO，还有一种叫竞价排名。所谓竞价排名，谁出的钱最多，谁排在最前面。主要的搜索引擎一般既提供自然排名也提供竞价排名，两者互不影响，但自然排名的营销效果要远远高于竞价排名。

根据网站具体情况来决定采用免费的或者收费的搜索引擎推广、当然有几个是不能不考虑的。如，google，Yahoo等。通过自动注册技术在搜索引擎或目录服务站点上注册。并通过专业的[搜索引擎优化]有效推广排名。SEO是Search Engine Optimization的缩写，译为搜索引擎优化，也叫网站优化或自然排名，有时也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎优化师。SEO做为一种职业，98年在美国开始正式形成，国内 2004年开始正式形成。

软件工具: 搜索引擎集群登录: 登录奇兵

（二）电子邮件推广 - 电子邮件营销

电子邮件推广方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。

１，EMAIL注脚 在当今社会中，电子邮件（emil）已成为重要的联系工具。把自己的emil设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。

２，广泛深度搜集信息和文案策划的。注意一点，准确寻找目标受众。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。千万不要发送垃圾邮件，最好采用一对一方式，不要采用群发软件。

a，一对一，是最能得到有效回应的方法。用于关键客户关键业务。

b, 一对多，也尽量不要采用群发软件。而是在对客户进行分类后，按照组别，尽量使用复制的方式一对一发。

c, 禁忌，群发垃圾信息。

很多网站提供的廉价的电子邮件列表的准确性和有效性很低，而且很容易引起法律上的纠纷。相对针对性显然要强一些的是“定向邮件系统”（Opt-In Direct Mailing System）。将邮件地址按行业进行分门别类，或者就是某站点的邮件列表（Mailing List）的订户。

网络营销软件: 搜索电子邮件: 拓易邮件巡捕 等；检验电子邮件地址有效性: 拓易邮件校验专家 等；电子邮件群发: 拓易邮件特快 等

（三）链接互换--链接优化

交换联接一般是平等交换、免费登载的的友情连接。这也是提升搜索引擎排名的手段之一。注意宁缺毋滥，寻找有价值网站链接，千万不要参加链接工厂等垃圾链接，有害无益。企业网站还要注意和相关互补行业网站交换连接，而非直接竞争对手的网站。

除非缴费或你的网站特别优秀，否则与门户或专业站点或著名大网站建立链接/交换Banner较难。

将网址提交到其他的行业门户站点、网上论坛，留言簿等等各种允许添加网址链接的地方，这也会增加外部链接的数量，这一点和妙文推广应结合使用。

（四）妙文推广：在目标受众经常浏览的网站、论坛、新闻组、留言簿等写文章、发帖子，注意一点，发的贴子不是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。

１，在有效的网站上发布信息：专业（行业）门户网站注册 专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识，能吸引关心这个行业的人士前去浏览。如中国汽车网相对于汽车行业、中国饲料协会网站相对于饲料行业等。

比如贸易网站就可在[B2B网站]上发布信息或登记注册

２，有效的论坛?(BBS)推广：由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。

３，有效的新闻组推广：有的新闻组，它以主页的开通及更新消息为主要内容，只要把自己的网站的更新消息利用投稿功能给新闻组，此新闻组的所有注册用户将收到此消息。

４，参加对应行业的网上团体组织发布信息。

５，BBS登录软件: BBS信息公告板群发 环球商务信息发布系统

６，在网站排行榜上登记：如果每天访问企业站点的人数很高，有幸进人排行榜的前 100位，那么网站的知名度会大大提高，访问的人数会更多。目前，较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。

要注意一定要先确定能够有效控制垃圾邮件。在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。

（五）网络广告

正确投放广告——如果你想通过在其他有影响的网站投放广告来推广宣传的话，除了一些门户网站外，联属网络方式，我觉得是最有效的方式，你也可以采用这这方法来组织自己的广告策略（不展开）。

广告条交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌人的如拇指盖大小的画面广告。由于它占空小，有的还是活动画面，所以犹如一面飘扬的“旗帜”，所以被称为 “旗帜”广告。值得注意的是。在制作“旗帜”广告时，为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告，在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在"旗帜"上或旁边加上文本说明。

许多专门进行广告横幅交换的网站提供了1:1的广告交换系统的登录功能，在登记注册，成为会员登录后，只要将各个系统提供代码添加到自己的网页中即可。但是。由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于网站的主页上，甚至有时你的竞争对手或者垃圾网站的广告会突然出现在你的主页上，这种广告质量是无法保证的。

本公司的网址刊登在行业门户网站上，即可针对性的吸引一批来访者。一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用，相当于在线广告。

（六）线下推广--在传统媒体上的网站传统营销方式辅助推广

目前传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介。

１，炒作传统媒体：在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容--定要介绍清楚。

２，企业CI标识、企业平面宣传品、企业广告附带网址：只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外，商务名片，公司介绍，办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站，获取有关公司的情况。这样，网站也会帮助推销你的公司和产品。

(七) 运用其它流量生成技术

太多人都将他们99%的流量依赖于Google。这是对的，搜索引擎流量是进行在线广告的最经济的方式，但是许多其它流量生成技术可以作为辅助的SEO策略。你需要与Google共舞。通过采用这些技术，实际上你可以引导你的流量生成策略而不仅仅是被Google的算法更新牵着鼻子走。

１ 会员制推广

２ 合资:集团式推广，找到你市场目标的组织，如协会，擒贼先擒网，拿出合作者的姿态，甚至与他们利润分成共同经营这个网站，利用它们的资源，这是省钱省力省时的好办法。

３ 病毒性的“粘性的”工具:3721

４ 制造事件（比方开展有奖活动，新闻发布，提供免费资源）等其他推广手段：但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。

四，网站推广的长期性：

１，排名上升的滞后性：网站推广往往需要过上几个月才会在搜索结果中体现出来。所以许多网站在几个星期之后就因为没有看到直接的效果而放弃了。

２，排名下降的滞后性：一旦排名上升，许多网站就开始忙于应付新访问者了，而不再为网站的内容、链接和排名花心思了。但是，无论是排在你后面还是前面的竞争对手，没有人会停止和你竞争的。等发觉问题时，你已经落后至少好几个月了。

３，不要因为排名升降而影响网站推广整个策略的长期性。要持之以恒地寻找新的相关关键词，继续创建链接，继续为网站添加新鲜“血液”，保持网站的最新状态。

五，网站推广分析工具

Cogentoo提供网页热点追踪，了解用户在某一个页面中关注的信息以及区域。在用户体验研究中，鼠标的移动就是用户的眼睛注意的位置，对于热点的研究就是了解用户对页面中内容关注的程度，部分区域在整体页面中的重要性。通过对各种数据的研究能够获得大量数据来改进对页面的布局，改进用户体验。在科学研究中，这个学问好象叫做眼动技术，网站应用不用什么高深的仪器，只需要研究鼠标的移动以及点击位置就可以获取分析数据

计数器&统计分析系统: 采用”阿江之计数器”

我常用的一些互联网分析工具

1、百度指数 目前为止，最不容易被造假且比较客观的工具

2、百度贴吧 事件、人、公司必看

3、百度网页搜索 用的好，不如用的巧，我用它常可以发现很多令人吃惊的东西

4、百度、GOOGLE SITE 收录 收录数反映的是网站的积累和用户

5、百度搜索排行 常看上升最快的TOP 10 是另一个世界的新闻联播

6、百度竞价排名 一个行业的竞争态势和商业前景，同时也会看雅虎和搜狗

7、QIHOO论坛搜索 虽然越做越差，但还是适合我这样的窄众

8、top.265.com 其实是ALEXA的精简版，用的不多，但有价值