在2008年7月25日参加了国内
贸易网组织的外贸培训讲座，收获很多 ，在此把好的经验与大家分享！
1.最近推出联网核查新政策，企业出口收汇(含预收货款，下同)，应当先进入银行直接以该企业名义开立的出口收汇待核查账户(以
下简称待核查账户)。由于美元兑人民币单边贬值，有些银行允许企业把美元转成RMB。出口收汇进入待核查账户后，需要结汇或者划
出的，企业应当如实填写《出口收汇说明》(见附表)，连同中国电子口岸操作员IC卡，一并提交银行办理。
2.出口报价中常用的贸易术语要熟悉，FOB，CIF等，责任越多，风险越大，相应利润也越多
3.保费不能省，一般可以拿到0.15%，可以有效的降低运输给企业带来的风险，如某客户出口大型机械，船不幸触礁，船公司遇到这
种情况一般都会先把大型重型的东西抛下海，减轻负载。不幸那个客户的重型机械首先被丢下海，更不幸的是那家公司这单货并未上
任何保险，这次事件给公司巨大的损失。
4.出口要考虑到国家信誉度：如果把信誉度分级9等，据调查，瑞典信誉1级，欧洲国家，美国，日本信誉2级，韩国4级，越南等6级
，非洲7~8级，埃及9级。非洲等国有政策货物滞留海关30天，海关就会低价拍卖，而您的那个客户很可能就是幕后买家。
5.关于付款方式，世界范围内付款方式有数百种，最安全是100%T/T in advance。信用证有风险，据调查，信誉证坏账率世界平均是
5.5%，欧洲国家的是1.2%。对于非100%T/T,余款我们可以让对方开不可撤消信用证，而且要让汇丰，渣打银行等国际著名银行来做第
三方保兑。这样就可以有效规避出口的企业收款风险。根据合同仔细核对信用证，注意单证的时间结点。
6.签订合同，注意软条款，如客户要求货到他们国家质检合格后付款，这种软条款，都是不能接受的。合同中"立即，马上，尽快”
等相关字眼都是不能出现的，概念太模糊，没有法律约束力。必须明确规定时间期限。
7.注意常被忽略的保修条款，签订合同对于保修条款要仔细斟酌，出口完成后，保修条款依然生效，要意识到，只要你的货在保修期
内，出现问题，客户一定会保留退索权。
8.客户要求开原产地证，绝不只是为了证明这个货是made in China，我国与很多国家都有贸易协定，很多国家都享有中国的最惠国
待遇，他们进口的商品如果有中国的原产地证明，可以享受零关税，或减免关税。这个也可以是我们谈价的筹码。
9.现在汇率变动很大，我们可以在合同是指定收款的汇率，这样不管外汇变动，都以合同为准。
10.合同中注明签署地，最好选择中国，仲裁机关选择中国国际经济贸易仲裁委员会，一审制。因为中国有政策倾向，只要仲裁在中
国都会对我们有利。
11.要在合同中声明哪些条款适用于UCP600，UCP500等。
12.出口贸易要做共赢，如果你能有效的掌控各种贸易风险，可以采取赊销，来给客户充足的资金周转期，客户会很乐意让出10%~15%
的利润给你。
13.国家的退税大趋势肯定是变0，现在产品利润主要以退税为主的企业，要做长久打算，考虑产品转型。
14.进口合同签订后7天内要在国税备案，可以享受抵扣政策，按卖价-进价后的利润交税。
15.国家对中小企业有很多鼓励政策，如中小企业创新基金等。
16.推荐两本书：《UCP600》 《2000通则》
17.如果有客户要让国内办事处来付款，这种因为无外汇，而无法办理出口核销。
18.技术服务贸易贸易不需要核销。