xuduoren - 2/23/2008 5:53:00 PM
如何赚老外的钱？——网络外贸经营技巧分享（下）
此外，我下意识比较了一下，我们网站上提供PayPal的产品平均售价都要高一点，我身边一些搞外贸的朋友也有相同的体会。其实也不难理解，对海外用户来说，PayPal能让他们产生亲近感，即便是身在地球两端素不相识的人也能初步建立起彼此的信任感，让交易更加安全可靠。就像我们平时买东西的时候也一样，都希望选放心的，熟悉的品牌，哪怕多出一点钱呢，求个心理踏实。而且PayPal 接收付款比国际汇票快上一个礼拜左右呢，能加快现金流通，拉动业绩。https://www.paypal.com/us/cgi-bin/webscr?cmd=xpt/cps/general/CNHubIntlTrans-outside。
支付以外的一些环节像物流什么的，我也推荐用大牌。物流建议用EMS，因为是邮政部门所以方便通关，一般不会有什么问题，或者我有时候还走一些航空小件。综合定价：定价学问大了，这谁都知道。如何定价是事关盈利的大事，价格定得过低没法赚钱，定得过高可能吓跑客户，影响交易。我以前也跟网友讨论过定价的一些窍门，比如大家都熟知的同价销售（比如所有的东西都卖5$）、分割法（用比较小的单位来报价）等等，但总体来说，我感觉做长期生意还是讲究一个货真价实，这对是不是做外贸没有太大关系，外国人有钱也不是白掏得，谁也不傻，定价还是不能太离谱。当然了，外贸生意还必不可少的需要考虑外汇牌价，所以最终价格要根据进货成本、市场现状、汇率情况综合考量，听起来有点复杂，其实做长了都能找到一点定价的感觉，张口报出来的价格总差不到哪去。“入乡随俗”：因为要把产品卖给外国人，当然要考虑因材施教的道理。外国人有他们自己买东西的习惯，比方说老外习惯用E-Mail，习惯用Skype，那肯定要入乡随俗，做成生意的几率就会大一些。另外，要考虑老外习惯上线的时间，像在北美地区，当地时间19点到22点是一个上网的高峰时期，欧洲大概也是相同。所以在发布商品的时候一般要把下线时间留在这个时间段。这也是很多网店主共同总结的经验啦http://bbs.fobshanghai.com/thread-660678-1-2.html~~~~ 另外一个窍门，就是要关注西方的节日，节日期间正是互赠礼品的好时候，也是电子类产品热销的一个时机，比如国外的感恩节、万圣节、圣诞节、情人节等等“洋节日”都要用心关注，提前展开宣传攻势，以免错过热卖时机。其他有些产品也要考虑入乡随俗的问题，比如卖插座的，国内电压是220伏，而国外很多是110伏，这些就更不用多说了。做外贸就是要多换位来考虑。长期客户靠维护：咱们常说回头客，回头客，要想让客人回头，必须你自己心里要时常想着、惦记着，还要进行必要的维护。这种维护的小技巧很多，比如成交一段时间以后，就主动问问客户使用的感受，第二次光顾的客人就可以考虑给些折扣，或者在各种国外的节日期间发个简单的电子贺卡，花不了多少时间，却可能会有意外的收获。通过这些简单的维护，不但增加了回头客，还能交到不少外国朋友。当然了，像我们经营电子产品的网站还要加强一点，就是售后服务，这点不多说了，海尔之所以能在海外打响品牌，就有80%依靠的是售后高质量的服务。总的来说，这几年做网络外贸，也总结出一条心得：开网店要想赚钱，就要用心，要想赚大钱，就要加倍的用心。希望奋战在网络一线的和我一样的网友们来年生意都能越做越红火！
mxr317 - 3/4/2008 4:15:00 PM
加油 继续努力:Z :Z :Z :Z