xuduoren - 2/23/2008 5:50:00 PM
如何赚老外的钱？——网络外贸经营技巧分享(上)
说到赚老外的钱，几年前是想都不敢想的事情，现在却成了我和几个志同道合的伙伴们共同的事业。。。。05年一个偶然的机会，跟着一个做留学的朋友接待她们加拿大校方的老师，当时这老外不去王府井，不去西单，就盯上了中关村，在国内海淘了一大批电子产品回国。这件事情给了我很大的启发：中国自主研发的电子产品，尤其是一些民族品牌，不但价格在海外有很大竞争力，而且还存在可观的市场需求和发展空间。想到这儿，不由得有些心里痒痒，这么好的机会不上太可惜了，当时我是做渠道的，平时对网站制作很感兴趣也小有研究，刚好最要好的一个朋友学软件开发，我把这想法跟他一说，两个人不谋而合当即拍板：干！
掐指一算我们的网站上线经营两年多啦，主要团队的成员也逐渐扩大到了10个人，主要经营MP3，MP4，电子配件，手机配件，电脑配件，状况还算平稳，现在每个月收入七八十万的样子吧，好的时候还能超一点。基本上感觉老外的钱也不是那么难赚滴，当然了，做生意嘛还是要时常总结点小经验小技巧什么的，晒出来跟大家讨论下，纯属个人意见哦~~~
选准商品，进对行业：
我上面说的开店经历其实表明了一个问题，那就是开网店、做外贸你打算卖什么？这是个必须要慎重考虑的问题。卖的东西是不是适合海外那个市场，发展前景怎么样，利润率高不高，都要考虑到。
据我了解，现在国内有几类商品像服装配饰、珠宝手表、消费电子等等往海外销的情况还8错，我提到的这三大项基本上一直是销往美国、英国、澳大利亚、法国、德国的前三甲。主要是因为这些商品有很明显的资源和成本优势，所以和海外卖家相比，自然而然有不小的价格优势啦，有的价差甚至能达到20%-60%，您说能不赚吗？！
不过，要提醒大伙儿的是，绝对不能看什么赚钱就头脑一热跟风似的一窝蜂涌上去，如果自己没有很好的货源基础，或者对市场对产品都不够了解的话，尤其要谨慎行事。当初我有个姐们儿作服装生意也赚了不少，我也有过干服装的冲动，但是后来冷静下来一想，人家以前是在服装厂工作的，我呢，一对服装不懂不感兴趣，二也没有稳定的货源，怎么竞争得过人家行家里手呢，想想还是作罢了。现在回想起来当初的选择还是对的。
另外，想赚老外银子的伙计们千万不要忘了，国外不比国内，知识产权保护力度很强，如果打算长久经营的话，一些仿冒的A货，千万不要拿到国外卖，否则会被处罚的~
总结起来一句话，选准商品，进对行业，这是做网络外贸的前提和根本。
支付环节，信任为先：
支付环节是重中之重，这是大家都认同的道理。还有一个考虑，跨国交易中，大家彼此都不在一个国度，有各种政治文化上的隔阂，商家信誉是非常重要的。像我们这种小本经营的，推广经费不多，希望支付工具是国外买家信得过的，甚至是个金字招牌。只有买家对这个工具放心，才会触动他最后下定决心买我的产品，完成交易。
在这点上要考虑到一个“入乡随俗”的问题（关于“入乡随俗”俺集中总结了一些经验跟大伙分享一哈，后面有专门的一节哦，还请多多指教：）），绝大多数老外都习惯用PayPal，干网络外贸的都知道，这是国际最通用的网络支付工具了，在国外客户心里的地位那是相~~当高，HOHO~~~~很多老外都是上来就要求用PayPal付款的，所以我们网站也是“主随客便”主要用的是PayPal。据说在国外用PayPal的人比Master还要多，打个比方来说，网站集成了PayPal，就像好多街上的外贸店门口挂着Vista或者Master的小牌子一样，可别小看这块牌子，能引来不少潜在客户哪！我们开英文网站，进来的都是外国人，人生地不熟，用PayPal，第一印象就过了老外这关了！
话说回来，我也不是没有尝试过其他的支付工具，比较下来PayPal算是最好用的一种了，支持的币种很多，像美元、英镑、日元、欧元、加元、澳元~~~总共有17种，日常的外贸生意足够应付啦！安全性上，PayPal的欺诈损失率是在线零售业里头最低的，这个是业界公认啦，也是Paypal的招牌。这点也比较能打动我，毕竟网络这个氛围很杂，而且做外贸嘛全世界不知道什么地方什么背景的人都有可能遇到，不可能没有风险，但是至少要考虑通过支付啊这些环节把风险降到最低。这是我个人的想法，不知道大家都怎么看？
mxr317 - 3/4/2008 4:14:00 PM
加油 继续努力:Z :Z :Z :Z