如何确定查找的关键词
创作：walkalone
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版本：1.0
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出处：合众出口论坛
www.exporteam.com 网上的信息浩浩荡荡，鱼龙混杂。如何在网上寻找到客户是一门大海捞针的学问，不讲究一点技巧和方法，是很难有效果的。在网上寻找客户有两个十分重要的关键之处，一是搜索引擎（或类似的商务站点）的选择，另外就是关键词的确定。
在一般的搜索引擎，如GOOGLE，YAHOO等已经是人人皆知的情况下，关键词的确定就显得更我重要。（当然，除了GOOGLE和YAHOO以外，如何寻找客户云集的网点，也是大大地有学问）。
我们在搜索时，先要研究分析我们所要推销的产品，按以下的方法，尽量全面，有效的确定系列查找关键词。一句话，我们不能将搜索关键词局限在太狭窄的范围，而应该尽量去扩大关键词的范围。
1． 主关键词
先确定一个搜索的主关键词，如我们要搜索胶粘带，则胶粘带及ADHESIVE TAPE为关键词，可直接依此为主题进行搜索查找。
2． 别称或简称
别称或简称，指的是跟主关键词异名同物，如胶粘带的别称或简称有粘胶带、胶带、压敏胶带，英文别称有：SELF-ADHESIVE TAPE、PRESSURE-SENSITIVE TAPE。
3． 泛称
所谓泛称指的是从产品的归属来确定其叫法，如胶粘带可以简称为：塑料制品、胶粘制品，甚至化工制品等。
4． 分支
指通过确定主关键词产品的分支来确定其叫法，如胶粘带的分支有：BOPP胶带、PVC胶带、双面胶带等，可以通过查找分支产品然后归总。
5． 旁系
指通过邻近或关联的产品来寻找，如以胶水、膜、涂布机作为主题来寻找胶粘带。
6. 应用
指可以从该产品的最终应用邻域来寻找，如BOPP胶带的应用为包装用品，则直接输入包装用品主题即有可能搜索到相应的供应商。
7． 另外，如查找国外的客户则要考虑从销售渠道来查找，如文具胶带的一大销售渠道是各超市，则超市应列入搜索的主题。
如果大家能按以上的方法，按照上述思路确定好查找的关键词，然后再确定合适的搜索渠道，则能够比较全面地将可能的客户搜索到你的视野之中。